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矿山破碎设备行业如何应对跨行业挑战?

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  近年来,中国大型工程机械制造商逐渐介入矿山破碎设备行业,这对传统矿山破碎设备生产商来说是无疑是一种挑战,更是一种鞭策。虽然大型工程机械制造商具有规模和资金等方面的优势,而且工程机械与矿山破碎机械具有行业的相同性,但是两者之间还是存在很多差异的地方,我们可以从以下三方面进行比较:

  1、工程机械是通用化发展方式,破碎机械则是专业化发展方式,同时以生产者为主导的生产方式逐步向以客户为主导的定制生产方式转变。

  2、工程机械产品的客户一般是一次采购,不同现场重复使用,采购所关心的主要是产品的通用性与价格。破碎设备的客户每一次采购,主要是针对所需要加工的矿石特性*大程度发挥生产线性能的主机和辅机的组合,一次采购要长期使用。

  3、工程机械制造商基本是经销商销售和服务,成交方式取决于店内样机和经销商的销售和服务能力;而矿山破碎机械主要依靠企业销售和服务网络的建立和区域覆盖能力,是依赖企业自己的销售和服务人员,这即需要与企业发展相匹配,需要长期投入与积累。

  

  因此,传统矿山破碎设备制造商面对国内工程机械巨头的进入,*有效的应对措施就是始终如一的坚持发挥自身的专业化优势,技术上不断改革和创新,用专业、优质的解决方案满足客户的个性化需求。